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Desafío de expansión en Perú

 

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DESAFÍO

La empresa llevaba 5 años intentando penetrar el mercado sin poder alcanzar el éxito suficiente para autosostenerse. Otras compañías de su rubro habían llegado con anterioridad y lograron instalar su tecnología con éxito. El desafío fue cambiar la estrategia de inserción en el mercado y formar un equipo de trabajo que se comprometa y apropie de los objetivos empresariales. El formato de intervención fue de Interim Management (Gestión Interina).

SOLUCIÓN

Entre los aspectos considerados en la solución implementada, estuvieron:

1. ENTENDER

Entender en profundidad y precisión el mercado peruano de la tecnología de equipamientos médicos.

2. RECONOCER

Reconocer e incorporar en los planes la cultura de negocios y las potencialidades del mercado.

3. EXPLORAR

Explorar nuevas formas de comunicación comercial con los potenciales clientes y desarrollar una red de alianzas comerciales.

Una vez entendidos e incorporados en los planes los 3 aspectos, el proyecto se enfocó en la creación y desarrollo de capacidades internas dirigidas hacia el desarrollo comercial y la viabilidad financiera:

IMPACTO

La compañía creció de 2 empleados a 8, cubriendo con sus funcionarios actuales todo el espectro de necesidades funcionales, así como quintuplicó el volumen de ventas en dos años. Las implicancias de negocio de este cambio significativo fueron:

Ser el Distribuidor de mayor crecimiento de la marca representada durante 2018.

Transformarse en uno de los 2 referentes del mercado objetivo.

Lograr un margen operativo en crecimiento.

Preparar las bases para lanzar nuevos productos (2020).

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