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RELANZANDO LA RED COMERCIAL EN UN CONTEXTO ADVERSO

 

> CAPACITACIONES

RELANZANDO LA RED COMERCIAL EN UN CONTEXTO ADVERSO

 

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DESAFÍO

La necesidad de una mayor integración y colaboración conjuntamente con las estructuras empresariales y sus formas de pensarse y gestionar incentivaron a la compañía a repensar la forma de relacionarse y promover la red de distribución y clientes finales hacia el crecimiento en un contexto de adversidades.

El universo de empresas eran familiares, con gestión de sus fundadores y en muchos casos en proceso de incorporación de la segunda generación. Asimismo, era necesario incorporar contenidos de profesionalización que ayuden a las empresas a implantar iniciativas de mejora y planeamiento de los negocios.

El desafío implicaba motivar al debate y valoración de los aspectos racionales y cognitivos de temáticas válidas para un número de empresas diversas y el estímulo a concretar algunos hechos dentro de sus empresas. 

ENFOQUE

El enfoque requería sostener conversaciones de aspectos trascendentales para las compañías de una manera positiva y que estimule la acción. Los objetivos definidos fueron:

Ello implicó elegir la modalidad y los contenidos de trabajo para lograr movilizar e impactar en el público objetivo. Ello llevó a valorar alternativas, eligiéndose la modalidad de capacitación activa tipo workshops con un seguimiento post-reuniones.

RESULTADOS

Luego de la implementación de una encuesta post-entrenamiento los participantes resumieron los aprendizajes en los siguientes ejes:
Comprender los contenidos, complejidades y despliegue temporal de un proceso de sucesión en la familia empresaria.

Conocer nuevas herramientas de gestión empresarial enfocadas en el futuro de la empresa, y no solo en el pasado.

Interactuar con otros colegas de la red, conocer su situación actual, pensamientos y desarrollos de gestión.

Aprender de líderes que ya vivieron o están viviendo un proceso de transformación empresarial.

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