ACELERACIÓN COMERCIAL
Programa de
Entrenamiento Intensivo
ACELERACIÓN COMERCIAL
Programa de
Entrenamiento Intensivo
Falta de fuerza comercial, modelos de negocios en decadencia y desajustes en la velocidad para atacar un mercado son las principales causas de la caída de las ventas en empresas maduras. Agilidad, generación de valor y tiempo al mercado son ejes fundamentales para poder reinventarse y renovar la oferta de una empresa manteniendo el crecimiento y la rentabilidad. El desarrollo e innovación comercial son áreas claves que permiten a las empresas acrecentar su participación de mercado y competitividad.
OBJETIVO
Enfocar el desarrollo e impacto comercial de tu empresa creando nuevas propuestas de valor centradas en tus clientes y mercados, entrenando a tu equipo con las habilidades y herramientas que utilizan las compañías de más alto crecimiento en el mercado.
OBJETIVO
Enfocar el desarrollo e impacto comercial de tu empresa creando nuevas propuestas de valor centradas en tus clientes y mercados, entrenando a tu equipo con las habilidades y herramientas que utilizan las compañías de más alto crecimiento en el mercado.
PROPÓSITO
Impulsar la creatividad, incrementar el impacto y despliegue de los líderes comerciales con el objetivo de hacer crecer las ventas rentables.
El objetivo del programa de aceleración comercial es lograr que los participantes elaboren un proyecto comercial que pueda ser presentado a sus líderes, involucrando a su equipo y utilizando las herramientas aprendidas .
DESTINATARIOS
DESARROLLO
MÓDULO 1: LIDERAZGO Y ACELERACIÓN COMERCIAL
Acelerar los procesos comerciales mediante habilidades de gestión y organización. Entender y aplicar los nuevos conceptos de liderazgo. Utilizar las nuevas herramientas ágiles para impulsar el rol comercial. Organizarse y gestionar equipos ágiles.
MÓDULO 2: PROPUESTA DE VALOR ATERRIZADA
Crear focos de negocio claros y rentables estableciendo el rumbo y la forma de alcanzarlos. Evaluar alternativas de modelos de negocios y crear soluciones de impacto centrada en los clientes .
MÓDULO 3: MARKETING 3.0
Desplegar acciones de marketing que apoyen y potencien el trabajo de la fuerza de ventas. Crear una alta percepción de valor de la empresa y sus soluciones. Encontrar nuevas oportunidades de negocio, identificarlas y atraer leads.
MÓDULO 4: VENTAS
MÓDULO 5: HABILIDADES PARA LA GESTIÓN COMERCIAL
PROMESA DE VALOR
1.
Entrenar habilidades de liderazgo y herramientas comerciales que mejoren y aceleren los procesos comerciales.
2.
Aprender a diseñar nuevas propuestas de valor que generen iniciativas viables, factibles y rentables de negocio.
3.
Incorporar técnicas de venta y habilidades de gestión que refuercen los mecanismos de creación de valor y crecimiento.